生命不息，战斗不止！—记新大陆通信海外事业部

这是一个年龄、经验搭配合理的团队；这是也一个富有激情的团队，高效、团结，目标坚定是他们的标签；这同时还是一个创造奇迹的团队。2017年他们所承接的海外业务同比去年同期增长70%，达1800万美元，销售数量预计增长50%，达100多万台。这就是新大陆通信公司海外事业部的战士们！

这支充满力量、骁勇善战的队伍努力前行永不停歇，不仅为了惊艳这段青春时光，也为了温柔彼此峥嵘岁月，他们合力奏响了一曲催人奋进的旋律……

一、信仰（分析市场，找准位置，制定战略，坚定执行）

海外事业部总经理袁苇年富力强，是这个队伍的带头人，他坦言，我们的团队是以追赶者的心态来面对海外市场的。我们通过充分调查全球市场状况，分析市场需求走势，相信自己的判断，携手整个团队坚定不移地前行！

2017年，海外事业部制定并坚定执行了聚焦大客户的战略目标，放弃了众多信用较低、利润较薄、风险大的客户和市场，把力量聚焦在拉美、欧洲、新兴经济体国家技术门槛高、回款有保障的海外大型运营商客户。270个日夜悄然过去，与荷兰皇家飞利浦合作、进入法国及德国等西欧发达国家市场，与美洲移动实现合作取得大数量订单，在非洲实现近30万台卫星型机顶盒发货，新开辟3个国别市场等等，他们取得的成果证明了他们的努力、汗水终不被辜负！

一个部门的强大，必须依赖部门中各个模块的精诚协作。业绩指标的增长，少不了一个优质的销售团队，为了完善全球区域销售布局，销售总监张磊多谋善断，多渠道深入市场，使得海外销售的视野更加开阔，一举拿下在拉美20多个国家占主导地位的美洲移动的大数量订单，为拉美市场开拓提供良好的基础。通过在非洲长期的深耕细作，成为非洲区域具有较强知名度的高端品牌品牌。

毫不夸张地说，张磊确实是一位有着比岩石还坚硬意志的男人。他认为销售团队必须要坚韧。，对目标客户，要咬定青山不放松，不拿订单不罢休，办法总比困难多。印度某客户长期拖欠大笔账款，是个老大难问题。张磊迎难而上、百折不挠，与他们反复沟通、斗智斗勇、最终奇迹般地解决了遗留欠款问题，更是建立了与该客户更加坚定互信的合作基础。坚定不移、永不放弃成了海外团队的信仰。

如果说销售团队是海外战场上的先锋军，研发团队是智囊团，那么有这么一支队伍，他们不曾带吴钩上战场，却是“收取关山五十州”成果的重要支撑力量。

商务支持团队，以李军为核心统筹了整个海外业务的商务支持工作。他们与销售团队充分互动高效执行、协调有关的内外部流程。与信保密切互动，合理止损，完美把握风险管控工作。积极参与经营情况分析，推动业绩指标完成的各项事务，本部门陈婷负责所有物流及单证事项，更是堪称独挡一面。这支默默无闻的团队是海外事业部业绩逆市上扬的重要保证！

二、斗Code年华（持续创新与艰苦奋斗）

海外数字电视发展的市场日新月异，通信公司也在面临众多全新的技术风暴的洗礼。这是一个信息爆炸技术革新的时代，对技术、研发团队而言，前路充满机遇与挑战。

通信公司海外技术、研发团队协同作战，共同实现至今无一例重大品质故障，多次获得公司优秀团队荣誉。近年来，根据市场形势变化，研发团队认真规划，大胆布局。软件方面开发了NLite中间件，完成了整个机顶盒中间件的重构。产品演进脉络清晰，开发出满足不同国别的机型及后续规划。产品开发上引进了快速迭代的开发思维，力争做到重点产品快人一步。硬件方面，在保证产品质量的同时，通过设计不断降低整机成本，压缩开发周期，提高生产效率。

    研发团队在张宏辉，黄少雄，曾兴隆三位核心成员的带领下，相互支持、奋力前行。团队有三分之一的员工从事数字电视行业超过10年，其中大部分都是从通信公司涉足数字电视行业伊始便一起携手至今。他们推崇的师徒文化，使得专业技能和部门文化得以较好的传承。

唐强带领的技术支持团队由5名中国成员及1名外籍员工组成，是海外部与客户之间的焊接点。他们闯荡天涯，在现场秀产品、导需求、调参数、做培训、搞售后。肖毅、黄凯强、林梦超扎根海外客户端，耐心专业地服务大客户，收获了客户的感动与高度赞赏。他们作为技术接口不仅完美的完成了本职工作，也极大的提升了公司的品牌形象。

他们期望在自己的斗Code年华，乐Code，乐Code！

海外研发、技术部的每个工程师心中，永远点亮着，新大陆通信研发中心，那盏不灭的灯。

    生命不息，战斗不止！ 奋斗从来都不会过时，无论你是在哪个年龄阶段，如果不想庸庸碌碌地过一辈子，那就奋斗吧！